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運籌帷幄，承運全球魏宽，作為世界最大的干散貨航運企業(yè)腐泻，高度集約化、扁平化是中遠(yuǎn)海運散運的業(yè)務(wù)優(yōu)勢队询，但隨著中遠(yuǎn)海運散運“走出去”全球營銷步伐的加快派桩，和“以客戶為中心”服務(wù)戰(zhàn)略的深化，提升一線營銷服務(wù)能力蚌斩，與更多戰(zhàn)略客戶铆惑、價值客戶、潛在客戶加強(qiáng)互聯(lián)送膳、深化互信成為傳統(tǒng)散運業(yè)務(wù)破局發(fā)展的關(guān)鍵鸭津。公司創(chuàng)新建立了營銷人員短期外派交流工作機(jī)制，以總部營銷業(yè)務(wù)核心骨干為主體建立海外市場拓展團(tuán)隊肠缨，赴海外網(wǎng)點短期交流工作，與海外營銷網(wǎng)點共同參與營銷攻堅盏阶，進(jìn)一步協(xié)同做好海外營銷工作晒奕，成為中遠(yuǎn)海運散運為提升全球服務(wù)響應(yīng)能力的一劑良藥。

從2023年四季度起名斟，中遠(yuǎn)海運散運根據(jù)海外網(wǎng)點區(qū)域特點與工作需要脑慧，向新加坡、澳洲和英國三個網(wǎng)點派出業(yè)務(wù)骨干砰盐，開展工作交流與海外市場拓展闷袒，形成國內(nèi)外協(xié)同聯(lián)動、同頻共振的工作機(jī)制岩梳，為公司著力提升全球營銷水平囊骤，打造24小時客戶服務(wù)能力邁出了關(guān)鍵一步晃择。

為確保這一目標(biāo)的實現(xiàn)，公司結(jié)合短期外派實際也物，詳細(xì)制定工作方案宫屠，明確總體要求、重點工作滑蚯、溝通機(jī)制和保障機(jī)制等四個方面內(nèi)容浪蹂，并詳細(xì)制定了工作計劃和任務(wù)清單。公司黨委高度重視告材，通過派前集中談話坤次，強(qiáng)化派出人員的理想信念教育、紀(jì)律教育斥赋、外事教育缰猴，為團(tuán)隊成員進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識灿渴、提振信心洛波、明確目標(biāo)，為高質(zhì)量做好海外市場拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)骚露。

一名成員就是一面旗幟棘幸，一名成員就是一顆種子焰扳，首批外派同志肩負(fù)著公司期望與囑托，將本崗位工作與海外交流任務(wù)有機(jī)結(jié)合起來误续，利用海外的便利條件吨悍，協(xié)同網(wǎng)點同事統(tǒng)籌落實好工作計劃，在客戶營銷與服務(wù)蹋嵌、市場開發(fā)育瓜、解決執(zhí)行問題等方面深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)伛v外員工的溝通交流栽烂，為公司提升海外營銷質(zhì)量貢獻(xiàn)集體智慧躏仇。

英國網(wǎng)點持續(xù)優(yōu)化完善國內(nèi)總部與海外網(wǎng)點多時區(qū)接力響應(yīng)機(jī)制，嘗試在每天晚上對有需要的業(yè)務(wù)進(jìn)行交接腺办，得到總部的相關(guān)授權(quán)焰手，將洽談主戰(zhàn)場由國內(nèi)轉(zhuǎn)移至國外，做到客戶營銷服務(wù)24小時在線怀喉，及時響應(yīng)客戶需求书妻，提升全球服務(wù)響應(yīng)能力。

澳洲營銷團(tuán)隊在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時躬拢，將目光投向了當(dāng)?shù)馗缮⒇涍\輸?shù)母邇r值“藍(lán)憾懵模”市場见间。通過分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)丶Z食貨主喜歡選擇曾經(jīng)裝載過澳洲糧食的船舶崇呵，木材貨主要求船舶執(zhí)行航次任務(wù)前要進(jìn)行特殊處理缤剧，且對上一航次在港時間有嚴(yán)格規(guī)定，同時域慷，客戶對船期也有著比較嚴(yán)格的要求荒辕。營銷團(tuán)隊結(jié)合客戶要求，對公司服務(wù)能力進(jìn)行了全面對照犹褒，明確了自身的優(yōu)勢和不足抵窒，為公司有針對性地服務(wù)澳洲貨主，進(jìn)一步加大高價值貨源攬取力度叠骑，提升創(chuàng)效能力等方面工作提出了切實可行的建議和措施李皇，為公司在“藍(lán)海”市場上展現(xiàn)更大作為提供了有力支撐宙枷。

除此之外掉房，新加坡、英國網(wǎng)點還充分利用當(dāng)?shù)馗缮⒇洿瑬|以及行業(yè)組織比較集中的優(yōu)勢慰丛，加強(qiáng)對優(yōu)秀船東和行業(yè)組織的拜訪卓囚，加強(qiáng)對標(biāo)與學(xué)習(xí)，了解行業(yè)發(fā)展最前沿動態(tài)诅病，并學(xué)習(xí)其他船東在數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用哪亿、新能源船型發(fā)展、碳排放應(yīng)對贤笆、風(fēng)險防控等方面的經(jīng)驗和做法蝇棉，持續(xù)提升自身運營能力。

在推進(jìn)常規(guī)海外營銷工作的同時篡殷，海外市場拓展團(tuán)隊還力求在客戶開發(fā)以及內(nèi)部機(jī)制建設(shè)上實現(xiàn)新突破，推動海外市場營銷工作高質(zhì)量開展埋涧。

新加坡營銷團(tuán)隊通過深度了解某大客戶需求贴唇，積極向該客戶推介公司的服務(wù)能力以及管理水平，最終滿足了客戶對船況飞袋、船期等各方面的嚴(yán)格要求，贏得了客戶的新合同链患，這不僅拓展了公司海外業(yè)務(wù)巧鸭，同時也協(xié)助解決了無吊桿靈便船的經(jīng)營難題。此外麻捻，雙方還在非洲回程航線實現(xiàn)了首次合作纲仍，為今后繼續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模奠定了堅實基礎(chǔ)呀袱。

在開發(fā)新客戶、新航線的同時郑叠，新加坡團(tuán)隊持續(xù)深化與老客戶的合作夜赵，不斷優(yōu)化服務(wù)。他們在梳理中發(fā)現(xiàn)乡革，公司與某煤炭大客戶近年的合作貨量明顯下滑寇僧，于是他們做足功課，主動拜訪客戶沸版，了解客戶最新需求嘁傀，并提出了有針對性的解決方案和服務(wù)承諾，2024年開年不久视粮，就實現(xiàn)了雙方新年的首次合作细办，雙方還深入探討了遠(yuǎn)期貨、指數(shù)COA等形式的合作方式蕾殴，為今后更大規(guī)模的合作打造了空間笑撞。

英國團(tuán)隊抵達(dá)當(dāng)?shù)睾螅ε浜嫌鹃_發(fā)一家新客戶钓觉，成功進(jìn)入了客戶供應(yīng)商名錄茴肥，并達(dá)成一載現(xiàn)貨運輸合同，實現(xiàn)了與客戶合作“零”的突破议谷。

風(fēng)起青萍之末炉爆，浪成微瀾之間。在短短幾個月的時間里卧晓，中遠(yuǎn)海運散運海外市場拓展團(tuán)隊的創(chuàng)新舉措帶來了良好的業(yè)務(wù)成效芬首。